用友出海考察团：在印尼看见中国企业本土化的N种可能
1月5日，我和一群怀揣着探索精神的企业家伙伴们，踏上了前往“千岛之国”印尼的考察之旅，想亲眼看看，这片土地究竟有什么魔力，吸引着众多中国企业前赴后继。
我们此行的目的很明确：深入印尼的毛细血管，了解真实的营商环境和市场需求，捕捉蕴藏在蓬勃发展中的无限商机。
我们相信，印尼是一个充满巨大潜力的市场，尤其对中国企业来说，这里遍地是机会。
雅加达的交通拥堵，早已“名扬海外”。刚下飞机，就被这“盛况”结结实实地“欢迎”了一番。车流如织，摩托车大军如同潮水般涌动，喇叭声此起彼伏，构成了一幅独特的城市景观，也成为了雅加达一张特殊的“城市名片”。
一位当地朋友无奈地笑着说，他每天上下班单程就要花费一到两小时在路上，“堵车已经成为了我们生活的一部分”。
不过，你别说，这看似让人头疼的堵车，反而催生了一种独特的“堵城经济”，也给中国企业带来了新的商机。
想象一下，在漫长的堵车时间里，人们需要什么?答案显而易见：便捷的外卖服务、丰富的线上娱乐、高效的共享出行等等。
印尼的Go-Jek等平台正是抓住了这些“痛点”带来的“碎片时间”和“即时需求”，创造了巨大的商业价值。这对深耕互联网经济多年的中国企业来说，无疑是一个极佳的借鉴和发展方向。
中国企业完全可以将成熟的技术和商业模式带到印尼，并根据当地情况进行本土化创新。
“出海印尼，头部步得把当地的规则摸透，这是根基。根基稳了，才能放心大胆地往前走。”在印尼普华永道公司的参访，让我对这句话有了更深刻的体会。
印尼的政策法规体系较为复杂且动态变化，覆盖企业经营的方方面面。因此，在进入印尼市场前，务必咨询专业的法律和税务顾问，以确保及时了解蕞新的法规变化。印尼政府积极吸引外资，并根据不同的投资领域和地区提供不同的激励措施，旨在促进经济多元化和区域均衡发展。
例如，新能源领域企业可享受企业所得税减免及土地优惠，助力产业集群发展;旅游配套服务业中，大型度假酒店项目若能创造大量就业，可获前期投资补贴，审批时间也将缩短。
税收政策同样重要，印尼税种繁多，涵盖企业所得税、增值税、关税等。企业增值税一般税率12%，经济特区特定企业，可享受所得税减免。
这对中国企业来说，意味着机遇与挑战并存。一方面，深入了解并严格遵守当地法规是企业在印尼长期发展的基石;另一方面，印尼政府对外资的积极态度和优惠政策，也为中国企业提供了良好的发展环境。
“我们企业出海，首先考虑的是安全，人身安全、财产安全，资金安全，钱能不能收的回来，所以，要深入当地政策的细枝末节里去。”
第二步，合规。无论哪一家中国企业来到印尼，他都只有一种身份——外企。外企要在本地生存，就得考虑合规。”一位同行的企业家如是说，道出了出海的关键所在。
合规，是任何一家中国企业在印尼的“通行证”。
“入乡随俗，方能落地生根。”这句话在印尼同样适用。想在印尼长期发展，光了解当地的法律法规还不够，更重要的是要融入当地的文化和社会。
头部天下午，我们一头扎进了雅加达蕞大的纺织品市场。在逛小商品市场的时候，就有个特别有意思的事儿，同行的几位男士，被那些充满东南亚风情的衣服吸引住了，兴致勃勃地从头到脚给自己置办了一身行头，瞬间就有了几分印尼本地人的模样。
融入本地头部步:成为一个“印尼人”
大家笑着打趣，可细想起来，这不就是一种融入当地的积极态度嘛。
就像那些在市场里穿梭的年轻人，用真诚的笑容去和每一个潜在客户打交道，真正成为这片土地的一份子。
在印尼，你很容易就能感受到人们的热情好客和善良淳朴。即使是在拥挤的街道上，也能看到他们脸上洋溢着友善的笑容。
本土化，不仅仅是把产品翻译成印尼语，或者简单地调整一下产品参数。更重要的是要深入了解印尼的文化、价值观、消费习惯等等。
你知道吗?同样的产品，在国内深受喜爱，到了印尼却可能无人问津，这背后的关键原因就是“入乡随俗”。
印尼有着自身独特的发展水平和居民生活状态，企业想要在那里取得成功，就得深入了解当地情况，让产品贴合当地实际需求，实现本地化。
在印尼建材交易中心，负责人就给我们举了个例子。同样是塑钢门窗，在国内一二线城市备受欢迎的高端产品，到了印尼却可能无人问津。
这是因为，印尼的整体生活水平和发展水平与中国一二线城市尚有差距，当地居民在选择门窗时，更看重的是能否满足基本的遮风挡雨、通风采光等生活需求，而不是极致的高品质和先进功能。
那些在国内畅销的高端门窗，虽然性能优越，但价格也相对昂贵，超出了许多印尼家庭的消费能力。
反观中国过去常见的那种基础款塑钢门窗，虽然性能比不上现在的高档产品，但胜在价格实惠、安装方便，恰好能满足印尼居民的日常需求，与他们当下的生活水平和实际需求更为契合。
这个例子清楚地告诉我们，进入印尼市场绝不能照搬国内的标准，而要充分考虑当地的发展水平和居民生活现状，对产品进行相应的调整和改进，真正做到“入乡随俗”，才能在印尼市场站稳脚跟。
融入，则是在本土化的基础上更进一步，要求企业把自己当成印尼社会的一份子，积极参与当地的建设和发展，和当地人建立良好的关系。
这体现在很多方面：招聘和管理当地员工时，要尊重当地的劳动法规和文化习俗，提供公平的待遇和发展机会;做市场营销时，要选择合适的渠道和方式，用当地人能接受的语言和方式进行沟通;在企业运营方面，要遵守当地的法律法规，积极承担社会责任，比如参与环保、慈善等活动。
中国企业在国内积累了很多经验，这是我们的优势。但是，直接照搬国内的那一套，在印尼往往行不通。
“好的，未必适配这片土地。”只有真正了解印尼的市场和文化，进行有针对性的调整和创新，才能真正融入当地社会，赢得当地人的认可和信任，实现长期的发展。只有这样，才能在印尼这片土地上扎根发芽，茁壮成长。
印尼的市场机遇是多方面的，不仅仅局限于某个特定行业。例如，随着环保意识的提高和政府对新能源产业的大力支持，电动摩托车和电动汽车在印尼正迎来快速发展期。
这对中国的新能源企业来说，是一个机遇，他们可以将成熟的技术和产品带到印尼，助力印尼实现交通的绿色转型。
如何高效地打入当地消费者市场，迅速提升品牌影响力？合作是关键。
我们此行也前往了FCommerce电商产业基地，他们拥有运营众多当地消费品品牌的丰富经验，形成了一套成熟的品牌运营体系。他们尤其擅长利用TikTok和Shopee两大平台，助力出海品牌在印尼市场发展。
例如，针对初入印尼、面临品牌认知度低等困境的国内出海品牌，这些基地会通过深入调研当地消费者喜好，制定专属营销策略，在TikTok上制作融入印尼文化元素的短视频，在Shopee上精心设计店铺页面和产品展示，并策划优惠活动和直播，有效提升品牌的转化率和复购率。
“印尼市场就好比是一个赛马场，每家企业都有参赛资格，跑得快慢，能否一马当先要看各家本事。”一位同行的企业家朋友这样形象地比喻。与这些本地的电商产业基地合作，可以有效地降低市场进入门槛，快速提升品牌知名度，并更好地适应当地市场。
——他们说，印尼的市场遍地是黄金！
为期六天的印尼考察之旅正在进行中，我们正沉浸式地感受着这片热土的独特魅力。通过对雅加达交通状况、新兴商业模式、政府政策以及与当地居民的真诚互动，我们已经初步领略到这片土地蕴藏的巨大潜力。
在印尼这片充满潜力的市场，机遇从来都在，无论企业规模大小，皆有触手可及的机会。而这一切的关键，在于那份破局的决心。
在出发之前，我就常常听到一种说法：“印尼的市场遍地是黄金！”当时，我对这句话并没有太深的体会，或许只是觉得这是一种夸张的描述。但经过这三天的实地考察，我逐渐发现，这句话并非完全是空穴来风，是我们从一些局部现象中窥见的市场机遇的真实写照。
更重要的是，在印尼这片蓬勃发展的土地上，许多传统行业正面临着数智化转型的关键时期，这意味着巨大的市场空白和弯道超车的机会。
我们可以利用更低成本、更现代化的手段，例如移动互联网、大数据分析、人工智能等数智化平台，高效地连接市场、优化运营、降低成本，从而更快地抢占市场份额，实现商业价值。
这对于拥有成熟数智化经验的中国企业来说，无疑是巨大的优势。(谭黎娴 魏成川)
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