“链主”企业出海如何做大“蛋糕”
一个细微处的关怀，让精耕自动驾驶领域的企业西井科技在中东地区找到了应用场景。当地，国际集装箱“落地”前需做X光扫描，进行安检。司机们担心被X光高频辐射，对健康不利。西井科技观察到这种需求，试用无人化设备代替司机。“找到产品赋能当地生产的方式，也让客户感受到中国企业的细心和善意。”小组讨论现场，市政协委员、西井科技董事长谭黎敏分享了这个案例。
“出海”企业如何以共赢打动客户，打开海外市场？市政协委员、上海社会科学院世界经济研究所研究员孙立行调研发现，眼下，国内“链主”企业带动上下游“组团出海”方式较为普遍。“链主”企业“出海”，规模化运作能有效促进当地就业、税收。但并非每个“出海”企业都能带来数量可观的就业和税收。比如西井科技，直面的第一个问题是向当地解释，提供无人化设备与就业并不冲突。
“这倒逼我们因地制宜，找到利好当地的切口。”谭黎敏说。
企业发展到一定阶段，“出海”成为寻求经济新增长点的必然选择。孙立行认为，在此背景下，“出海”企业更不可急功近利，要关注共赢之道，做大“蛋糕”，比如积极融入当地产业经济，加强与本土企业合作，实现供应链本土化改造。
比如西井科技，在摸清当地发展实际基础上，主动调整产品以及应用场景，相对精准发力。“我们的无人化设备在工人休息时开工，既保证产能也保全工人需要的‘体面’。这是我们与当地工会充分交流后，才精准靶向的应用场景。”谭黎敏说。
市政协委员、上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司董事长黄震也建议，在重点国家和地区建立海外投资服务平台，为企业提供市场信息、法律咨询、融资支持等一站式服务。推动行业协会与中国海外商会、海外国际商会的合作，搭建交流平台，促进经验分享与资源对接，共同做大“蛋糕”。
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