自主品牌出口风生水起佛企印尼投资先尝甜头
印尼前贸易部部长冯慧兰（右）打开佛山日报社特制的《佛山印象》礼盒，了解佛山文化与产业经济。 /佛山日报记者莫璇摄
本版撰文：佛山日报记者莫璇、阮凤娟 实习生杨萍、杨海然
印尼第四代华人谢永锋是一名导游。中国领导人2013年在雅加达倡导共建21世纪海上丝绸之路后，他服务的主要客人从游客变成中国赴印尼的商务考察团。今年7月中旬，他又接待了出席2016中国（佛山）-印尼企业经贸对接会的16位佛山企业代表。他告诉佛山制造海上丝路万里行采访组，近三年他接待的佛山企业考察团已有好几批。
印尼是东盟最大经济体，凭借丰富的资源、持续壮大的中产阶层、低廉的劳动力、放宽的投资政策等，过去数年不断吸纳外国投资。印尼中央统计局7月15日公布的数据显示，6月份中国继续稳居印尼最大贸易伙伴。而2015年以来中国也成为印尼最大的投资来源国。
美的、新明珠等不少佛山企业已在这个全球第四大人口国打响自主品牌，藤煌阁、尊贤行等企业甚至率先“吃螃蟹”，在印尼投资设厂。但也有一些铩羽而归的中国企业，用自身教训警示在印尼“吃螃蟹”也得小心谨慎。
1、市场需求两极分化，佛山品牌迎商机
从雅加达国际机场往市区走，沿途不少低矮破旧的棚屋，越往市中心则有越多在建高楼大厦，昭示着这个国家蓬勃的经济活力。
有着2.4亿人口的印尼贫富差距极大，相应的市场需求也两极分明。一批佛山龙头企业，早已不屑于在低端市场恶性竞争，而是瞄准中高端市场做自主品牌。走进雅加达家乐福cempaka putih店，美的品牌的空调、洗衣机与日韩欧美品牌摆在同样显眼位置。走进雅加达陶瓷一条街JI.Rawasari Selanta，新明珠、路易华伦天奴两家佛山企业的展厅在一众小店中鹤立鸡群。
李鐄杰家族代理新明珠旗下萨米特、格莱斯两个品牌。他说，公司销售额连续多年位居新明珠全球出口额首位。“印尼企业无法生产高端产品，这便于佛山品牌打开市场缺口。”他说，印尼有钱人消费能力很强，对高档产品需求量大且舍得花钱。其走高端路线的窍门是，在印尼当地专业杂志做广告、参加专业展览、与Depo Bangu-nan等大型建材商超合作。
如果说印尼不断建设的基础设施、房地产项目，为佛山建材家居产品创造市场，那么印尼正在加速的工业化进程，则令佛山机械装备迎来商机。考虑到机械装备对售后服务要求较高，禅城的广东肯富来泵业股份有限公司、三水的京都精工（佛山）精密机械有限公司等企业在印尼设立子公司，负责设备销售与维修等。
2、有资源有市场，佛企顺势投资设厂
印尼自然资源丰富，佛山企业也长期从印尼进口原材料。出于发展本国工业等多种考虑，印尼政府近年逐步限制乃至禁止红土镍矿等资源产品出口，佛山市索卡尔科技有限公司、佛山尊贤行不锈钢有限责任公司等企业纷纷试水去印尼开矿设厂生产不锈钢。
2014年印尼全面禁止红土镍矿出口，佛山尊贤行不锈钢有限责任公司与国内伙伴合资在印尼成立金麟镍业责任有限公司，在苏拉威西州设厂，一期工程已完工，二三期正在推进，投产后预计年产30万吨镍生铁。金麟公司董事洪波说，在东南亚几个国家中，印尼是为数不多的既有资源又有市场的国家，值得投资。当地生产成本较国内要少30%~40%，对企业未来布局全球市场有所助益。
根据印尼投资统筹机构的报告资料，2015年，中国企业申请投资原则许可证的价值多达277.59万亿印尼盾，对比2014年增长67%，成为印尼最大的投资来源国。中方最大的投资集中在电力生产设施、铁路运输、金属工业以及房地产。
3、中国中标印尼高铁项目，民企将受益
佛企投资印尼并非拍脑袋之举。首先是印尼市场的吸引力，印华日报总编辑李卓辉接受记者专访时介绍，尽管印尼经济有下行压力，但每年仍保持5%~6%的增幅，这在东盟十国里成绩不错。
印尼总统佐科实行经济新政策，营商环境的改善给外商投资增强信心。2015年，印尼投资协调委员会设立“一站式”综合服务，负责所有行业投资的162项许可，进一步简化流程。今年还专门开设中国投资窗口（China Desk）提供中文服务。中国投资窗口职员Tatiara介绍，自今年5月成立至今已有41家中国企业咨询投资事宜。
目前，中国资本快速进入印尼高速公路、港口、机场、电力等基础设施和产业园区等建设中，中国中标的雅万高铁沿线城镇将成为房地产商抢夺重点所在。李卓辉、洪波都认为，高铁等项目打响了中国制造在印尼的知名度，佛山制造企业也可受益，乘势扩大建材家居产品销售。
佛山制造海上丝路万里行采访组在印尼采访期间，印尼央行公布，2016年8月开始将降低房贷首付比例，面积不超70平方米的首套住房首付比例仅为15%，这将助推印尼房地产与建材家居市场增长。
佐科政府还侧重扶持中小企业的发展，降低贷款门槛，扭转印尼制造业处于中低水平的局面，打造东盟制造业中心。由此可见印尼未来引入机械设备将成趋势。但李卓辉表示，印尼劳动力成本较低，引入机械装备成本较高，佛山机械行业如何对接印尼市场需做好前期功课。
印尼有诸多诱人资源，但还是有不少中国投资者铩羽而归，令佛山企业对印尼投资环境心存隐忧。
虽然印尼劳动力成本只有中国的1/5~1/3，但洪波坦言，在印尼设厂的中国企业只有一半的成功率，其中很大因素是印尼复杂的劳工法规以及劳动力素质、工作效率普遍低下，“一个中国工人能够顶三四个印尼工人。”
有不愿具名的佛山藤编家具企业老板告诉记者，2012年印尼原藤禁止出口后不少佛企在印尼投资设厂，但基本“损手烂脚”回来，包括遭遇最受外界诟病的印尼政府效率低下、灰色地带涉及的贪腐问题、印尼法律执行的有效性等。
尽管印尼政府正着力改善投资环境，当地资本仍有些担心政策的可持续性。一个案例就是税务特赦计划。印尼政府于7月18日起正式启动该计划，鼓励外流的资本重归印尼，给予偷漏税者最后一次回归正道的机会，乐观预计将有765亿美元资金回流印尼。“这将带动金融、房地产等领域投资，从而带动佛山建材销售，但目前而言仅是理论上的影响。”有佛山企业在印尼代理商表示，他至今没有看到这种正面影响，相反消费者更担心政策朝令夕改，大部分处于观望态度，消费动力不足。
面对这与国内迥异的营商环境，洪波建议佛山企业，一方面要尊重当地法律法规和社会习俗，绝不能将国内经验生搬硬套到印尼市场，必要时在当地找到合适的合伙人；另一方面要做好企业社会责任，与当地民众结成利益共同体，为企业在印尼发展构筑更好的外部环境。正如尊贤行的经验就是给予征地的村民承诺，工厂的配套设施如电力、公路等都可以跟村民分享，并答应提供一定额度的工作岗位。
印尼中华总商会常务副总主席张锦雄也建议佛山企业，更近距离地认识印尼，摸清在印尼经商合作的情况，更加精准地找到印尼的合作伙伴。
印尼前贸易部部长冯慧兰：印尼设厂首选政府指定工业园
7月17日，印尼前贸易部部长、前旅游和创意经济部部长冯慧兰在雅加达家中接受了佛山日报记者专访，畅谈“一带一路”背景下佛山制造如何对接印尼市场。祖籍福建的冯慧兰是印尼首位进入内阁的华裔女性，就任部长期间中国印尼双边贸易总额翻了一番多。
记者：印尼是世界第十六大、东盟第一大经济体。近两年印尼经济形势如何？
冯：印尼经济近两年缓慢增长，增长率维持在5%左右，主要原因是油气等大宗商品出口下滑。为推动经济增长，印尼一方面鼓励外商投资，另一方面鼓励消费，大力推动旅游观光业。目前中国游客到印尼旅游享受免签证优惠，人数明显增长。
记者：目前中国对印尼投资呈现什么新特点？
冯：中国对印尼投资主要集中在自然资源开发和基础设施建设方面。中资企业也有提到要在印尼建设一个工业园区，但目前还没有进展。中国企业在印尼投资的领域正不断扩大，例如家电领域的TCL、创维等都在印尼有投资。
记者：佛山家电和机械装备业发达，进入印尼有哪些商机？
冯：印尼制造业基础薄弱，热切期望摆脱低级阶段。若佛山机械装备技术能够与印尼制造业对接，将是很大商机。我建议佛山企业直接投资到印尼政府建好的工业园区，租用厂房运作工厂。这样企业不需要应对征地难题，或是投资巨额成本自建厂房和配套设施。目前印尼有指定的11个工业园区对外资完全开放，允许外资申请投资准证，佛山企业可以优先选择进驻这些园区。在投资区域上，雅加达周边地价比较贵，佛山企业可以去中爪哇或东爪哇，那边的劳动力成本也比较便宜。
记者：过去印尼市场主要由日韩欧美品牌占据，佛山品牌如何获得自己的市场空间？
冯：过去印尼人认为中国产品质量不好，但这两年正在改观。现在中国品牌正如上世纪70年代的日本产品，当时消费者也认为不如欧美产品，但它们一直坚持做好品质最终赢得市场。我相信佛山品牌也要经历这样的路径。
佛山品牌要想打入印尼中高端市场，我认为可以借力中国其他企业。例如有中国企业在印尼投资房地产，就和其他中国家电企业合作，在自己工程项目用上中国产品，打造成功范例，一起打开印尼市场。佛山家电企业完全可以参考这样的做法。
记者：印尼政府积极推动中小企业的发展，佛山超过九成企业也属于中小企业。两地的中小企业应该如何开展合作？
冯：基础设施建设这种国家对国家的项目，中小企业基本上没有很大机会进入，但是可以在其他创新领域寻找商机，例如新媒体、电影、游戏、电子等新经济领域。正如现在中国发展很快的3D打印，印尼市场目前较为空白。考虑到印尼中小企业实力薄弱，不可能每家都购买一个3D 打印机，佛山企业完全可以搭建一个服务机构提供服务，在每一个工业区建设一个服务平台，挣服务费的同时又能树立品牌。
记者：佛山企业去印尼投资需要注意什么问题？
冯：要注意避免一些敏感问题。最近经常听到一些负面声音，例如中国投资大量进入印尼会控制印尼经济、中国劳动力的涌入会抢本地人饭碗等。尽管目前印尼对中国投资没有设定技术门槛，但是印尼希望中国技术可以转移，不要100%技术人员都来自中国。实际上“一带一路”更重要的应该是人与人的交流，比如苏拉威西岛的青山工业园会把一些印尼员工送到中国去培训，有效化解这些潜在矛盾。
记者：您曾经出任印尼旅游和创意经济部部长，在推动两地旅游合作上有什么好的建议？
冯：过去印尼推广旅游业总是到北上广这些大城市，现在不同了，我们通过网络、媒体、电影、真人秀、社交媒体等渠道全方位推广印尼旅游。未来我希望有机会到佛山去，和佛山政府、企业、市民多交流，让大家更加了解印尼。
佛企出海走进原材料产地,找准合伙人，掌握生产主动权
市商务局与十多家佛山企业代表考察南海藤煌阁公司印尼工厂。 /佛山日报记者阮凤娟摄
哪里有商机，哪里就有敢闯敢拼的佛山企业。7月16日，佛山制造海上丝路万里行采访组记者随市商务局组织的考察团来到位于印尼井里汶市的佛山南海藤煌阁家具有限公司印尼工厂。在一堆堆近手腕粗的黄白色藤条和各色藤家具制品中，藤煌阁总经理叶兆成接待了采访组一行。
南海藤编行业结缘印尼藤条超过百年。相传鸦片战争后，荷兰人用藤条包扎货物带到广州这个通商口岸，在广州十三行打工的南海人周月庭捡起洋商丢弃的洋藤，带动村民编制农渔具。
藤煌阁多年前就从印尼进口藤原材料，在佛山生产家具。受困于人力成本不断上涨和熟练藤编工人出现断层，叶兆成感到在佛山设厂越来越力不从心，从2007年开始直接到印尼泗水采购藤家具，在中国销售。采购生意做了两三年，叶兆成希望能掌握更多的主动权，2010年开始在当地谋划设厂。“最终我相中了井里汶市，主要是这里的产业链比较完善，不仅能生产藤家具，还有原材料及熟练工人。”
叶兆成先是租用当地厂房进行生产。2012年印尼停止藤原材料出口，广东大量的藤家具厂没落。由于把握住了先机，藤煌阁的销售却逆市增长，叶兆成干脆直接买断厂房。
藤煌阁印尼工厂占地面积接近20亩，从藤条加工到藤家具的编织、涂油，每个工序的工人都是年轻的印尼面孔。
为做好工厂管理，五年前叶兆成找来在当地有着40多年藤家具从业经验的台湾人张博宏，并请他担任厂长。现在回想起这个选择，叶兆成仍觉得非常幸运：“印尼工人不会讲英语，在这个语言不通的环境里，找对合作伙伴非常重要。”
藤煌阁印尼工厂有180名当地工人，其中的熟练工平均工资约为1200元人民币，但由于当地人文习惯，印尼工人的工作效率远比不上中国工人。张博宏不仅精通印尼本地语言，也深谙印尼工人的管理之道。
“印尼工人做错事情了一定要及时纠正。”张博宏说，印尼工人不习惯工厂现代化的经营方式，必须用管理进行引导，以形成规范。为提高工人的工作效率，工厂采用计件方式，实行多劳多得，工人在渐渐适应后，生产稳定性越来越好。叶兆成还把藤编的工作流程进行细分，形成标准化工序，实现批量化流水线生产。
藤条原材料丰富、人力成本廉价，凭这两大优势，目前藤煌阁印尼工厂每月约有8个货柜的出货量，年销售额120万~150万美元，每年增长10%~20%。产品主要以藤煌阁和巴厘家园这两个自主品牌回销中国，部分销往日本。
因为做得足够本地化，藤煌阁在当地已小有名气。每逢销售旺季，还会把部分藤编业务外包给当地企业，在当地也有了稳定的藤材料供货商。
根据自己多年来的管理经验，张博宏提醒有意到印尼投资设厂的佛山企业，一定要尊重当地的风俗习惯和政策法规，比如在印尼当地聘请员工一定要签合同。“员工签了合约，辞掉最多给两个月工资，要是没有签合约，辞掉一个做了五年的工人，至少得给七八个月的工资。”另外他提醒，企业一定要处理好与当地政府的关系。
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