广东珠海市政府访墨团在行动助力企业在墨西哥市场“趟出”一条路
墨西哥时间 4 月 25 日，珠海市政府代表团抵达墨西哥城，与当地政商界人士展开深度交流，共寻广东企业在墨西哥市场的发展新机遇。此次交流活动由墨西哥粤商会秘书长朱惠湖主持，珠海市政府相关部门领导、华侨华人代表、在墨重点企业代表齐聚一堂，元吉拉美公司作为重要与会成员，也深度参与其中，各方围绕中美贸易摩擦背景下企业出海的合规路径与战略协同等核心议题，展开热烈研讨。
一、政府护航：精准施策助力企业“破浪前行”
珠海市委常委、常务副市长杨川在开场致辞中，清晰传达出政府对企业“走出去”战略的坚定支持。
当下国际形势复杂，拉美市场对中国制造业企业愈发重要。
面对美国关税限制，广东省政府迅速行动调整政策以缓解外部压力。
杨川特别强调，美国制裁名单上的企业，正是珠海重点帮扶对象。
珠海市将以商务局为主导，依据市场实际动态制定和调整支持政策，为企业提供更优质的服务，助力企业在墨西哥顺利发展。
这一举措充分彰显了政府在企业全球化进程中的引领作用，以政策为有力支撑，帮助企业抵御外部风险，为企业“走出去”保驾护航，让企业在异国发展无后顾之忧。
二、市场洞察：机遇与挑战交织的墨西哥市场
墨西哥粤商会执行会长何强凭借丰富的投资经验，对墨西哥市场进行深入剖析。
墨西哥市场潜力巨大，其作为连接北美和拉美的重要节点，拥有庞大的消费群体和广阔的市场空间，在全球产业链中也占据着独特的位置，为中国企业的全球化布局提供了新的战略支点。
但不可忽视的是，墨西哥政策环境复杂，存在非关税壁垒，像限制清关牌照数量、提高报关成本等手段，给中国货物进口带来阻碍。
不过，在电力、水利等关键项目上，墨西哥政府对中国企业保持开放，这无疑是中国企业进入墨西哥基础设施建设领域、拓展业务版图的良好契机。
不同行业在墨西哥市场的境遇有所不同。通讯设备领域，墨西哥联邦政府禁止华为、中兴等参与联邦项目投标，好在州政府政策相对宽松。
这反映出墨西哥不同层级政府政策的差异，企业需要精准把握各级政府政策导向，灵活调整市场策略。
工程机械领域的中资企业，则需通过合资等方式应对市场壁垒，这种方式既能借助当地合作伙伴的资源和渠道，又能在一定程度上降低政策风险，是企业在复杂市场环境下的一种有效应对策略。
三、多方献策：为企业出海“排忧解难”
南航墨西哥站站长魏星指出，当前中墨物流过度依赖美国航线，存在时效长、成本高的问题。
这不仅影响企业货物运输效率，还增加了运营成本，削弱了企业在墨西哥市场的竞争力。
他呼吁加强中拉直航和海运网络建设，减少对美国物流的依赖，同时建议中资企业利用保税仓、保税加工等模式绕开非关税壁垒。
这一系列建议切中中墨物流痛点，为企业解决物流难题提供了可行方向。
魏星还提到，中国文化在墨西哥认知度低影响了中国制造的认可度，可通过文化推广、旅游合作等提升软实力，增强市场竞争力。
文化作为一种无形的力量，在国际贸易中发挥着重要作用。
提升中国文化在墨西哥的影响力，能够拉近中国企业与当地消费者的距离，使中国制造更容易被接受，为企业开拓市场奠定良好的文化基础。
在企业实践分享环节，墨西哥的博杰电子与珠海冠宇企业代表分享了在墨发展历程。
珠海博杰电子墨西哥区域总经理宁亮云介绍，公司在瓜达拉哈拉州运营时，厂房多为仓储式需二次装修，且工业园区配套设施不足。这提示其他企业在投资前要充分做好实地调研，全面评估当地基础设施条件，提前规划好应对方案，避免因基础设施问题影响企业正常运营。
深圳市中创盈科产业投资集团的王惠介绍了在墨西哥建设园区的规划，广东省内工业用地供过于求，企业出海需求迫切，但墨西哥拿地成本高、政策不确定性大，企业在注册、供应链对接等方面困难重重。
中创盈科计划先建物流仓，熟悉市场规则后再推进园区建设。
这种循序渐进的发展模式值得借鉴，企业在进入新市场时，不能急于求成，应先稳扎稳打，积累经验，逐步适应市场环境，降低投资风险。
四、投资建议：做好功课，稳健前行
在此次会议上，各方围绕企业出海墨西哥展开了深入交流。
珠海市政府明确表达了对企业“走出去”的坚定支持，强调将依据市场动态制定政策，为企业提供全方位的服务。
墨西哥粤商会执行会长何强详细介绍了墨西哥市场，指出其虽有政策复杂、非关税壁垒等挑战，但在电力、水利等领域仍对中国企业开放。
不同行业在墨西哥的发展情况各异，通讯设备行业面临联邦政府的限制，而工程机械行业可通过合资等方式应对市场壁垒。
南航墨西哥站站长魏星提到，中墨物流过度依赖美国航线，存在成本高、时效长的问题，建议加强中拉直航和海运网络建设，并利用保税政策优化物流。
企业代表分享了落地墨西哥的实践经验，如厂房装修、园区配套设施不足等问题，以及建设园区面临的拿地成本高、政策不稳定等困难。
此次会议干货满满，为有意在墨西哥投资的企业照亮了前行的路。从会议讨论中可知，企业要想在墨西哥投资成功，需从多方面发力。
墨西哥地理位置得天独厚，庞大的市场为投资创造了广阔的发展空间，吸引着众多企业目光。
然而，这里的投资环境并非一片坦途，复杂多变的政策法规、显著的文化差异，以及不够完善的基础设施，都给企业运营增添了不少难题。
因此，企业在投资前要做足准备工作。
深入研究当地政策法规是关键，详细了解各项政策要求，提前做好规划，确保运营过程完全符合规定，避免因违规而遭受损失。
在文化方面，企业应加大推广力度，通过举办文化活动、参与公益事业等方式，增进墨西哥民众对中国文化的了解，进而提升自身品牌在当地的形象，提高产品和服务的认可度。
物流是企业运营的重要环节。企业可联合其他在墨中资企业，共同推动物流网络建设，积极开辟更高效的运输路线，优化物流模式，减少物流成本，提高运营效率。
此外，加强与当地合作伙伴的协作也至关重要。当地合作伙伴熟悉墨西哥市场，能在拿地、注册、供应链对接等方面提供有力支持。企业借助他们的经验和资源，稳步推进投资项目，根据市场变化灵活调整策略，从而实现可持续发展。
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