中小企业出海记：从货物“走出去”到模式“转个弯”
某种程度上看，当下正当火热的中国中小企业纷纷加入SHEIN平台追赶出海潮，亦是在经历一场很新的“供给革命”——在政策还在不断加码的东风指引中，他们不仅将跨境电商当成了一个释放产能的“出货”渠道，更是通过SHEIN平台提供的多种出海模式和一站式赋能，实现了以全球市场的根本性需求为导向的生产大转弯。
在中国制造业，主要的企业组织形态并非那些知名品牌、连锁线下门店，而是遍布在各地产业带上的，以十几人、几十人为主要生产力的中小微型工厂，甚至夫妻档、家族档为成员组成的上百万个“蚂蚁雄兵”。尤其2019年以后，大量中小微企业不得不接受外贸客户和订单急速减少的残酷现实，被迫关停、或者寻找新出路。目前仍能带得动工厂发展的动力，除了国内的下沉市场和下沉需求变大，另一个可依赖的增长要素就是欧美市场的需求也发生了变化，鉴于全球经济仍在波动期，人们对于中国制造的性价比产品有了更多渴求，且呈现小批量、多频次、个性化、多样化的特征。于是，出海抢单已成为外贸发展突破的新方向，多地政府都在鼓励和扶持当地企业“出征”，中小微企业及工厂主们也期待能通过自己的努力直接接触海外消费者，尽管他们可能暂时还不够熟悉外面世界的玩法和如何开展良好的电商运营。
随着大量中国产业带企业都想绕过中间商环节，直接走到出海前线，新的商业趋势也就快速崛起了——这就是跟随SHEIN等成功的跨境电商平台出海，站在巨人的肩膀上以期获得更快的成功。
在河北高碑店市的制帽同行中间，后生仔张广豪的故事正在成为当地的一段佳话——他自产自销地将家族工厂出品的一顶顶精美的帽子，通过SHEIN平台直接送达到全球150多个国家和地区的消费者手中。这种逆势而上的增长势头，放在眼下可是绝大多数工厂老板都会艳羡的成功。
从河北出发，前往迪拜需要九个半小时的飞行，前往美国则至少需要13个小时，而到达巴西的里约热内卢更是一场跨越两天的旅程——然而，张广豪的帽子却能一下子吸引老外下单，并在短短几天内跨越这些遥远的距离，抵达海外消费者手中，这多亏了他在去年初就眼疾手快地选择了说服家人、入驻SHEIN平台、踏上跨境电商的新历程。
张广豪的父亲早先经营着这家帽子工厂，一直以颇为传统的方式承接着贸易商的订单。他们要按照客户提供的设计，5-7天内完成样品，然后根据客户的反馈不断调整，直到完善。但是看到这些，作为Z世代的张广豪却有着不同的想法——他不愿意像父辈那样，一个客户一个客户地去拓展，他更愿意坐在工厂里，直接吸纳来自世界各地的订单。虽然没有电商经验，但他还是在SHEIN平台上开通了一家以代运营模式合作的网店，此后出海之路如鱼得水了起来。
根据知名数据公司Statista统计，在美国时尚网购消费者中，70% 的人熟悉SHEIN，几乎三分之一的人表示喜欢这个2012年成立的公司。SHEIN的使用份额和社交热度指标占美国时尚网购消费者的五分之一左右。而SHEIN的受欢迎程度不仅局限于美国，更在影响全球的时尚年轻人，据行业数据显示，SHEIN已连续两年登顶全球购物应用下载量榜首，就连电子商务巨头亚马逊在去年的应用程序下载量中排名也低于SHEIN，这表明SHEIN在全球时尚电商领域的地位还将持续领先。
张广豪从朋友那里了解到SHEIN后颇为心动。作为年轻一代的工厂接班人，张广豪很想像大多数尝试电商的“厂二代”一样，在互联网世界中发掘商机，更多应用数字化管理工具，再结合上产业带工厂的本地供应优势。他主导开启的SHEIN店铺头部年的销售额就达到近600万元，而2024年前半年就超越了去年的销售额，目前已然升级成为百万美元级别的大卖家。
来自晋江的运动鞋厂老板罗浩有类似的感受，他的SHEIN店铺平均每天能卖出一千多双鞋。罗浩说，2024年的目标是在1000的后面“再加上一个0”，使销量创新高。
与SHEIN的合作中，罗浩认识到跨境电商不仅仅是商品的买卖，更是一场关于跨境文化、关于信任和服务的深度交流，是与全球消费者建立连接的重要历练。这一过程中，SHEIN的专业买手团队会给予卖家指导，教会卖家如何操作数字化后台，引导卖家去理解海外消费者和各种市场差异。罗浩还认为，在SHEIN平台开店还能帮到他的设计能力和产品质量有实际的提升。他的设计团队会仔细研究海外流行的鞋款的材质、配色、元素，而他甚至自学起了街头涂鸦插画的风格，让运动鞋、板鞋的款式焕然一新。
现在，罗浩的四家工厂已经为今年制定的目标摩拳擦掌，巨大的跨境商机激发着他不断创新产品和提升质量，四家工厂的产能几乎要接不住目前与日俱增的跨境订单。
张广豪和罗浩的故事是传统工厂转型的缩影，也是中小企业与SHEIN跨境电商平台结合成功的案例，他们不仅改变了自己的命运，也为许多观望出海的企业作出了一项成功示范。
“如果你看看被SHEIN吸引的人数，就会发现有数以千万的人，而更令人兴奋的是，即使你只吸引了其中十分之一的人，你也赢得了胜利，”一位原创服饰品牌的创始人评论到。
如火如荼的生产场面如今还在更多SHEIN卖家的日常中上演：工厂门口货车迎来送往，崭新的厂房拔地而起，传统产线与数字化工厂都在热火朝天的忙碌，映照着他们在全球化浪潮中的位置。或许很快，这些人们尚且记不住名字的中小企业会像知名国际品牌一样，通过SHEIN平台的赋能快速崛起，在海外消费者的关注升温中唱响自己的品牌。
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